Freelance worden in IT in Nederland: verdienmodel, tarieven en fouten om te vermijden
Freelance worden in IT in Nederland. Het klinkt voor veel mensen als vrijheid, goede tarieven en werken waar je wilt. En eerlijk ? Dat kan ook zo zijn. Maar alleen als je snapt hoe het spel gespeeld wordt. Ik heb te veel slimme techneuten zien struikelen over basics : tarieven die te laag zijn, klanten die alles bepalen, of een businessmodel dat gewoon niet klopt. Zonde. Echt zonde.
Wat me altijd opvalt : mensen focussen meteen op tools, certificaten, LinkedIn-profielen. Logisch. Maar het echte verschil zit ‘m vaak in de zakelijke keuzes erachter. Dat deed me denken aan iets totaal anders, maar wel vergelijkbaar : risicodenken in projecten. Kijk maar eens naar https://sinistreconstruction.com – compleet andere sector, maar die focus op voorbereiding en risico’s ? Die mis ik vaak bij startende IT-freelancers.
Het economische model van een IT-freelancer in Nederland
Laten we het simpel houden. In Nederland start je meestal als ZZP’er. Inschrijving bij de KvK, btw-nummer erbij, klaar. Klinkt licht. En dat is het ook… administratief gezien. Maar je model moet kloppen.
Je verkoopt geen uren. Je verkoopt zekerheid, kennis, rust. Bedrijven huren je niet in omdat je zo lekker kan scripten, maar omdat jij het probleem oplost dat intern blijft liggen. Dat besef komt soms laat. Bij mij ook trouwens.
Er zijn grofweg drie modellen die ik zie :
- Uurtje-factuurtje – klassiek, makkelijk, maar gevaarlijk als je niet oplet.
- Projectprijs – spannend, maar vaak lucratiever als je ervaring hebt.
- Retainer / abonnement – onderschat, maar goud waard voor rust en voorspelbaarheid.
Persoonlijk ? Ik vind een mix het prettigst. Een vaste basis, plus projecten die pieken mogen geven. Alleen maar losse uren draaien maakt je moe. Mentaal ook.
Wat zijn realistische tarieven in IT?
Hier wordt veel over gelogen. Of overdreven. Of gezwegen. Dus laten we eerlijk zijn.
In Nederland liggen IT-freelance tarieven grofweg tussen de €75 en €120 per uur. Soms hoger, ja. Maar dan heb je het over niche-expertise, zware verantwoordelijkheid of tijdelijke schaarste.
Net gestart en €50 vragen ? Kan. Maar weet dat je dan eigenlijk betaalt om te leren. Dat is oké, zolang het tijdelijk is. Te veel mensen blijven hangen uit angst. “Wat als ze nee zeggen ?” Nou ja, dan zeggen ze nee. Volgende klant.
Vergeet dit ook niet : van je uurtarief gaat btw (21%), belasting, verzekeringen, pensioen. Wat overblijft is minder sexy dan het brutogetal op je offerte. Reken dat echt door. Serieus.
De fouten die ik steeds opnieuw zie
Dit is het pijnlijke stuk. Maar wel het nuttigste.
Te lage tarieven vragen. Niet omdat je het niet waard bent, maar omdat je denkt dat klanten alleen op prijs kiezen. Spoiler : dat doen ze zelden.
Geen duidelijke scope. “Ja hoor, dat pak ik ook wel mee.” En voor je het weet werk je avonden door zonder betaald te krijgen. Been there.
Afhankelijk zijn van één klant. Dat voelt veilig. Tot het contract stopt. Dan voel je pas hoe kwetsbaar je bent.
De Wet DBA negeren. Veel freelancers doen alsof het niet bestaat. Tot een opdrachtgever ineens nerveus wordt. Zorg dat je snapt hoe modelovereenkomsten werken. Het hoeft niet ingewikkeld te zijn, maar negeren is geen strategie.
Praktische tips om het wél goed te doen
Praat met andere freelancers. Echt. In coworking spaces in Amsterdam, Utrecht, zelfs gewoon bij een koffiebar. Die gesprekken zijn vaak goud.
Onderhandel. Altijd. Niet agressief, wel duidelijk. Je hoeft jezelf niet te verkopen als een tweedehands auto, maar wees niet verlegen.
Investeer in je netwerk vóórdat je het nodig hebt. Dat voelt misschien ongemakkelijk, maar het betaalt zich later dubbel terug.
En misschien de belangrijkste : zie jezelf niet als “iemand die handig is met IT”, maar als een ondernemer. Dat mindset-shiftje maakt alles anders.
Dus… is freelance IT in Nederland het waard ?
Ik vind van wel. Absoluut. Maar alleen als je het bewust doet. Niet als vlucht, niet als experiment zonder plan. Het kan vrijheid geven, geld, voldoening. Maar het vraagt ook verantwoordelijkheid. En eerlijk kijken naar jezelf.
Sta je aan het begin en twijfel je ? Dat is normaal. Iedereen twijfelt. De vraag is alleen : ga je het slim aanpakken, of leer je alles the hard way ?
Die keuze, die ligt echt bij jou.